经销商管理

                                        卖车能有多大的利润?

       这是国内一家知名上市企业汽车经销商2017年的目标是卖55万台车，750亿营业额，10亿利润。

                          10亿除以750亿，1.3333%利润率。

                   55万台车10亿利润，平均每台车才1818块钱利润。

                    这个1818块钱还包括金融、保险、二手车等等项目

                            这还是上市公司拼命努力的目标！

                      关键是其它的4S店还在想每台车怎么才能有1818块利润！!

                               所以各位，买个车一开口就还价上万的，

                            兄弟，做销售的我真心做不到......

                              什么，你问我卖一台车能有多少提成？

                           说50元，您会相信吗？

     一哥们去4S店买车，对销售顾问说：“给我来一台车，价格要求全中国最低价，做分期，必须是三年零利息，

     且不买保险，不买精品，不交手续费，自己上户， 售后不回4S店保养，但是必须给我索赔。

      销售顾问惊讶的看着这哥们说：你来卖车吧！

     4S店没有合理利润的支撑，哪来的售后服务？！

     客户一直觉得贵，使命压价，我就想问问：

资金成本您加了吗？

原厂的配件成本您加了吗？

人工成本加了吗？
店面成本加了吗？

管理成本加了吗？

您还要售后服务吗？

还要质保吗？

曾经有一个服务顾问，问总经理：“市场上有一个路边店，价格很低，很难对付，怎么办？”

总经理反问道：“既然这家路边店这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大4S店呢？”

实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。

在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

                          尊享服务的前提是利润，

                    利润空间可以被挤压，但不能消失，

                        否则连同合理利润一起消失的还有各类服务！

                     上有汽车厂家，下有上帝客户，夹缝里求生存。

              请不要一味的过度要求，

    每个人都要生存，

   您拿走了4S店的生存空间，

服务也就消失了。

试想一个4S店经常发不出工资

他的员工连吃饭都成问题

还能够给您提供周到服务吗？

请尊重汽车行业应有的利润空间，

请尊重每一位尽心尽力为您服务的汽车人！

                                                                                   文章来源于：汽车4S店管理论坛