2006年度深圳金牌汽车经销商：通利华集团

获奖感言

在这一年里，既紧张又愉快。紧张的是如何更好地为车主和消费者服务，愉快的是经过公司上下的通力合作，今年无论在销售还是售后服务以及公司品牌形象的提升方面，都取得了很大成功。寄望来年，百尺竿头更进一步吧。

    ——深圳通利华汽贸总经理

获奖理由

通利华汽贸已连续3年成为海南马自达车全国车商销量冠军，而今年也铁定蝉联。截至目前，汽车销量超过3000辆，稳居深圳车商销量排行榜前10名之列。特别在福美来Ⅱ代上市后，月月创新高，11月份的销量接近500辆，12月份有迹象显示将突破这一纪录。同时，今年通利华汽贸的系列营销活动也是亮点纷呈，而且一波接一波，体现出思路活、策划细、效果明显等特点，在业界和车主中引起强烈反响。

记者评述

成立于1994年，并拥有两家4S店和6家分店的深圳通利华公司，无论在硬件的投入还是软件的管理方面都值得业界竖大姆指，几年来一系列营销活动及其产生的效应也印证了这一点。

业绩盘点:福美来2代销量创新高

随着自身的发展和市场竞争的激烈程度加剧，深圳通利华不断寻求新的发展契机，将如何更有效地服务好客户作为公司整合提升首要的突破口。今年初，该公司打出了“关注客户，感动客户”的服务旗帜，并通过一系列活动加以落实。

系列活动包括：3月的“春之恋”售后服务月和“阳光之旅”——南开南昆山-香溪堡海马车主自驾游；4月的海马汽车“阳光假日”售后服务双周；5月的福美来323、普力马媒体试驾活动；6月的“温情护驾”客户知识讲座（一）和“清凉送爽”服务双周；7月的海马车主盛夏风情之旅自驾游；8月的“盛夏三爽”服务双周；9月的“金秋之旅”售后服务双周；10月的福美来Ⅱ代媒体试驾活动和海马车主河源桂山-温泉自驾游；11月“温情护驾”客户知识讲座（二）；横跨11月、12月的感恩2006“美丽周末风”系列店面主题活动（共12场）和12月的“感恩-飞跃2006”岁末促销活动月。

 在这一年里，海马车主实实在在地体验到深圳通利华的服务时刻就在自己的身边，深圳通利华的服务满意度得到全新的改观。在当前市场较为平淡的形势下，深圳通利华南山总店、布吉总店的人气指数达到了最旺，售前、售后的服务产值较之往年都有了较大的提升。

经典营销案例:感恩2006

“感恩2006”是一个长达两个月的营销活动，目的在于促进销售的同时，将通利华公司的良好服务带给每一位车主和准车主，贷此提升通利华公司的品牌形象。活动目的也与该公司全年以服务为主题的思路相吻合。

 此活动又分为“美丽周末风”和“飞越2006”两个分活动，各自侧重点又不同。“美丽周末风”偏重于客户的联谊及知识性方面的互动，该活动达到了增加公司亲和力与提升公司品牌美誉度的目的；而“飞跃2006”侧重于促销，买断式销售为优惠打下了伏笔，而优惠8000-10000元，则直接吊住了消费者胃口。如此一来，销量大增也就成了必然。

该活动一环扣一环，思路广，策划细，其收到的效果显著，堪称深圳2006深圳汽车行业经典营销案例之一，值得推广。

热销车型:福美来2代

作为“新三样”中首个全面换代的产品，全新上市的福美来Ⅱ代稳重又不失轻盈灵动，车内空间呈现最宁静舒适的驾乘环境。另一方面，作为海马汽车多年技术实力和生产经验积累的智慧结晶，福美来Ⅱ代还在动力、操控、安全方面全面提升。尤其是动力方面，福美来Ⅱ代搭载了专门定制、调校的新一代原装进口日本马自达ZMII型发动机和系出名门的原装进口TRITEC发动机，并采用E-CVT变速箱、E-GAS电子油门以及CAN-BUS控制系统等多项多用于中高级轿车的技术应用，不但提升了整车的动力性能，更保持了福美来经济省油的特性。